LAVORATORE COLTO DAL MALORE
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23 Febbraio 2019
Ti vedo sorridente, ma ti sento strano… il cliente è contento delle macchine?
Si, ha detto che sono le migliori, funzionano molto bene, la qualità è molto alta, sono perfette per lui….
E qual è il problema?
Dice che ha tanti impianti da fare e vuole le nostre macchine…
Ottimo… e allora cosa non va bene?
Il PREZZO…. vuole troppo SCONTO…. certo aumenterebbe la produzione… ma non ci stiamo dentro….
Allora digli di NO.
Quando con il tuo cliente arrivi a discutere solo di prezzo e tutta la trattativa è basata solo su quello, devi avere la forza di dirgli NO.
Siamo noi che non vogliamo lui come cliente.
